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OTC市场未来六大发展趋势

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说了这么久的OTC营销,其实只有两个诀窍

联盟?#32423;粒?#25152;有的原因来源于这句话:“药品是特殊的商品?#20445;?#36825;使得药品销售的专业性要求很高,因此,不管是销售代表还是店员,都必须对销售的产品充分了解,这是药品销售的基本功。......

有多少OTC企业被混账的营销高管给坑坏了

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终端代表最要不得的十种想法

最近在和企业做内训的过程中,经常会跟一些代表聊天,结合自己的OTC代表生涯,谈了一线自己的看法,也希望那些与?#21307;?#27969;的业务员?#24039;?#36208;弯路,不再困惑,今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来,和大家一起分享我的一些看法。......

?#31243;?#21307;药销售经理的几个必备能力

在OTC管理实战中,我们经常会遇到这种情况:很多人从优秀的销售精英转为管理人员时,却做的并不好,这是为什么了?因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导,不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外,必须还要有做管理者的基本能力,今天?#21307;?#21512;自己的经验来和大家聊聊。......

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